Souveräner dank HEIKE.

Wer in Bewerbungen geht, wer vor Verhandlungen steht, wer ein schwieriges Gespräch erwartet, befürchtet oft eine heikelste Frage.

„Wenn die kommt, kann ich gleich einpacken!“ sagt die innere Stimme, sagt die Angst.

Das Modell HEIKE:

Antwort auf die heikelste Frage

Entwickeln Sie eine Antwort auf die heikelste Frage. Diese Antwort wirkt um so glaubwürdiger, je näher sie an der Wahrheit ist. Doch es muss nicht die Wahrheit mit jedem Detail sein. Oft interessieren diese epischen Ausführungen gar nicht.

Weisen Sie dabei nicht alle Schuld auf andere – aber machen Sie sich auch nicht kleiner kleiner kleiner.

Überlegen Sie eine gute Formulierung dazu – und üben diese dann. Oft. Laut ausgesprochen.

Wirkt wie ein Impfschutz

Vermutlich wird diese Frage nie mehr gestellt, sobald Sie eine gute Antwort haben. Zumindest wird sie nicht mehr wiederholt, denn das macht auch den Kritikern keine Freude. Wenn Ihre Antwort gut ist.

Wenn doch jemand fragt: Prima – sprechen Sie Ihre Formulierung aus. Ruhig, vorbereitet, sicher.

Sie werden sich auch nicht mehr – so machen es die Unsicheren zu oft – ihre eigene Fallgrube graben, indem Sie aus Versehen einen Hinweis auf die dünne Stelle geben. Die Angst führt nicht mehr das Wort in Ihrem Munde.

Nur für Profis:

Ich hörte von Menschen, die vormals heikelste Fragen im Gespräch bewusst andeuten. Als Soll-Bruch-Stelle. DAMIT sie danach gefragt werden und ihre gute Antwort geben können. Und damit sogar das Gespräch steuern.